Я всегда задавался вопросом, отчего получается, что, когда трейдеры не могут взять прибыль после существенного движения, это всегда связывается с жадностью к еще большей прибыли. Как фьючерсный брокер и тренер по торговле я имею большой опыт в помощи клиентам выхода из позиций, и я видел, что присутствие жадности было основным фактором взятия слишком маленькой прибыли.
М. Уильям Шейер – трейдер и аналитик, торгующий фьючерсными контрактами индекса E-mini.
Глава 8
Мост через реку Квай
Каждое животное приводят на пастбище под ударами.
Гераклит
Я всегда задавался вопросом, отчего получается, что, когда трейдеры не могут взять прибыль после существенного движения, это всегда связывается с жадностью к еще большей прибыли. Как фьючерсный брокер и тренер по торговле я имею большой опыт в помощи клиентам выхода из позиций, и я видел, что присутствие жадности было основным фактором взятия слишком маленькой прибыли. Либо, удержание позиций вне рамок разумной прибыли оправдывалось стоимостью комиссионных, нежели признавалось виной самого трейдера.
Мое заключение отличается от тех предположений, которые обычно выдвигаются по этому поводу. Аналитик внутри нас нуждается в том, чтобы ликовать по поводу своей правоты. И он должен продлить момент нахождения в этом состоянии правоты максимально долго. Пока позиция открыта, его «трофей» находится у него руках.
Следует иметь в виду, что взятие прибыли фактически удаляет из поля зрения символ достижения, истинный объект привязанности Аналитика. Удержание позиции для него намного лучшее удовлетворение тщеславия, чем положительное изменение баланса на счете, которое вызвала бы ликвидация торговой позиции. Как вы видите, прибыль в данном случае противоречит его стремлению к славе.
Еще в молодости в начале 1980-х, я как-то имел удовольствие играть в гольф с Джо Грэнвиллом (автором книги «Новые стратегии выбора времени внутри-дневной торговли для максимизации прибыли»). Он любил рассказывать историю об аналитике из брокерской компании (в которой он сначала работал), который так гордился рекомендацией по акции, сделанной несколькими неделями ранее, что взял на себя дополнительные расходы для форматирования и презентации документа, содержавшего его заключения. Ему напечатали его на специальной высококачественной бумаге, вложили в дорогой переплет и даже сделали золочение титульного листа, столь сильно он хотел подчеркнуть ценность своего анализа по данной акции.
В тот день, когда он распространил копии этого документа среди основных клиентов компании и ее собственного персонала, оказалось, была сформирована точная вершина цены акции - по крайней мере, так мне сказал Джо. И, в последующие дни и недели цена акции стала устойчиво снижаться. Фактически, цена этой акции, в конечном счете, упала значительно ниже уровня, где вышла первая рекомендация этого аналитика, и все еще продолжала снижаться дальше. Но, тем не менее, он не отказывался от своей точки зрения.
В некоторый момент, много недель спустя, когда появилось достаточно информации о проблемах с доходами компании, наш аналитик был вынужден сдаться и рекомендовать продажу этих акций. Вскоре после этого цена акции достигла основания и начала возвращаться. По правде говоря, такие истории происходят на Уолл-стрит каждый день и были особенно распространены во время исторического пузыря рынка NASDAQ.
Другой пример этого можно встретить в известном фильме «Мост через реку Квай». В этом фильме, Алек Гиннесс играет инженера британской армии в Тихом океане во время Второй мировой войны, которого после захвата в плен заставляют строить мост для японских противников.
Он так гордится своим достижением, что, когда солдаты союзников организуют диверсионную операцию для подрыва, он начинает его защищать.
То же самое происходит и с Аналитиком внутри нас. Для него главное не взятие прибыли, а удовлетворение своего стремления к славе. Именно это связано для него с достижением успеха - чувство собственной правоты. Не позволяйте своему Аналитику строить мемориал для ваших торговых позиций, удерживая их сверх разумных целей. Прибыль находится по другую сторону славы.
Нашли ошибку или опечатку в тексте? Выделите её, нажмите
Я всегда задавался вопросом, отчего получается, что, когда трейдеры не могут взять прибыль после существенного движения, это всегда связывается с жадностью к еще большей прибыли. Как фьючерсный брокер и тренер по торговле я имею большой опыт в помощи клиентам выхода из позиций, и я видел, что присутствие жадности было основным фактором взятия слишком маленькой прибыли. 
@fxmag