Принцип Мюнхгаузена или помоги себе сам.

                                                                                              "Рынок есть мера массовой психологии"

                                                                                                                                Ральф Эллиотт.

   Еще раз о психологии в трейдинге. Это тема настолько      обширная, что каждый раз, возвращаясь к ней, я нахожу новые интересные аспекты, которыми делюсь с вами.

Раз за разом возникает один и тот же вопрос : почему многие трейдеры, имея отличную систему, алгоритм действий и знания все равно периодически совершают примерно одинаковые ошибки, и итог этих ошибок - потеря денег. Более того, как бы фатально это не звучало, они и дальше будут совершать эти же (или немного другие) ошибки. Все советы, статьи и предыдущий опыт, к сожалению, не помогут.

Вот некоторые ошибки:

1. Система четко работает и генерирует сигналы, но я не захожу там, где нужно. Почему-то мне

страшно лезть в рынок.

2. После того, как я получаю стоп-лосс, мне становится не по себе. Я пропускаю следующий сигнал, боясь еще раз потерять, но сигнал оказывается прибыльным.

3. Я открыл позицию по сигналу, все развивалось так, как я и предполагал, но спустя какое-то время я закрыл позицию, не дождавшись цели. Я взял намного меньше прибыли, чем должен был взять. Ничего не могу поделать со своим страхом.

4. Часто бывают такие моменты, когда я начинаю совершать сделки не по сигналам системы, а по придуманному сценарию. Эти сделки очень часто убыточны и «убивают» мой депозит. Не могу с собой ничего поделать.

5. Мне очень сложно закрывать убыточные сделки, которые возникают от невыставленного стоп приказа или его переноса, я до последнего надеюсь, что рынок развернется и пойдет в мою сторону, но увы... Приходится фиксировать большие убытки.

Понятно, что это далеко не все ошибки, связанные с психологией. Почему же так происходит?

Эти ошибки — отражение психологического состояния трейдера.

Попробуем проанализировать.

Начинается все с мышления, т.е. переработки информации в процессе течения мыслей, образов и ощущений. Мышление может быть разной степени связности, логичности и целесообразности, быть и бредом, и образом высокой мудрости, может быть эффективным и пустым.

Если отвлечься от личностных особенностей, то можно выделить следующие виды мышления: наглядно -действенное, наглядно-образное, образно-ассоциативное и понятийное. Конечно, эта градация слегка упрощенно описывает виды мышления, но мы не стремимся познать все нюансы мыслительных процессов или тайны подсознания. Из этих видов я хочу более подробно рассмотреть понятийное мышление.

Само понятие было введено в обиход советским психологом Львом Семеновичем Выгодским в прошлом веке. Он выделял три основных момента в определении понятийного мышления:

1.Способность человека видеть суть процесса, явления или объекта.

2.Способность понять причину и прогнозировать последствия, иными словами анализировать прошлое и прогнозировать будущее.

3.Способность систематизировать информацию и строить целостную картину ситуации.

Так вот учеными были проведены исследования, которые показали, что более 80% людей не обладает понятийным мышлением. Примерно эти же цифры относятся и к количеству трейдеров, которые не способны правильно провести анализ и спрогнозировать будущее поведение рынка. т. е. те, кто обладает понятийным мышлением (а таких примерно 20%), адекватно понимают реальную ситуацию и делают правильные выводы. Это не значит, что другие не могут вообще как-то анализировать и делать выводы, нет, конечно же, они анализируют и тоже делают прогнозы и очень даже уверены в правильности своего виденья ситуации, но как правило это их иллюзия, которая разбивается о реалии жизни. Их планы не выполняются, прогнозы не сбываются, но они при этом считают, что виноваты другие трейдеры (маркет-мейкеры, например) или обстоятельства , а не их неправильное понимание ситуации. Степень сформированности понятийного мышления можно определить с помощью тестов, которые есть в интернете. Чем больше развито у вас понятийное мышление, тем в большей степени вы являетесь разумным человеком.

Вроде бы нашли одну из причин, а, быть может, и самую главную психологических ошибок трейдеров.

Трейдеры, не обладающие понятийным мышлением, на подсознательном уровне будут вновь и вновь совершать эти же ошибки. Что же делать, если изначально подсознанием заложен проигрыш? И можно ли как-то прибыльно торговать, не обладая понятийным мышлением,и если да, то что для этого нужно?

Такие моменты, как знания технического и фундаментального анализов, знания по управлению капиталом и наличие торговой системы мы условно принимаем, что все это есть у трейдера.

Это все безусловно необходимо, но, как показывает практика, не всегда достаточно для успешной торговли.

Для того, чтобы все-таки торговать прибыльно, нужно в первую очередь соблюдать дисциплину!

Вроде бы звучит просто, но большинство трейдеров не могут элементарно выставить стоп-лосс для ограничения убытков и не потому,что не знают, как это сделать, а в силу своих страхов или разгильдяйства. Прочтите мою статью «Стопы придумали трусы». Дисциплина нужна во всем от оценки ситуации, выделения сигнала, входа по данному сигналу, выставление стоп приказа и сопровождение сделки до заранее определенного уровня. Если в детстве нас контролировали родители, потом учителя, затем начальник на работе, то в трейдинге вас никто не будет контролировать, кроме вас самого.

Статистика говорит о том, что более 70% трейдеров постоянно совершают ошибки на финансовых рынках. Это скорее всего в силу отсутствия понятийного мышления и самодисциплины, т.е трейдеры не могут сделать правильный анализ и спрогнозировать следующие движения на рынке, при этом до упрямства веря в свой прогноз , не выставляя стоп-приказа (либо постоянно передвигая его). Эти трейдеры все равно будут совершать раз за разом одни и те же ошибки. Конечно, не все, кто-то в процессе все же осознает и избежит подобного в будущем.

Техническими инструментами психологического состояния участников рынка, как ни странно, являются осцилляторы, на базе которых построена система ТРИ. Сигналы системы ТРИ — это ваш шанс на рынке!

Но главное это то, как вы сможете соблюдать дисциплину при торговле, сможете управлять капиталом!

                                                        Я понял, в чем ваша беда. Вы слишком серьезны.                                                                                                 Все глупости на земле делаются именно с этим выражением лица…                                                                     Улыбайтесь, господа… Улыбайтесь…

                                                                                                                   Тот самый Мюнхгаузен

 Чупров Юрий.