Итоги работы «Нэппи Клаб» за 2024 год — рекордные для компании EBITDA и чистая прибыль

За 12 месяцев прошедшего года эмитенту удалось увеличить ключевые финансовые показатели. Долговая нагрузка компании при этом снизилась.

ООО «Нэппи Клаб» на протяжении двух лет от квартала к кварталу (с поправкой на сезонность) наращивало объёмы выручки, достигнув показателя выше 200 млн руб. за квартал. Компания планирует выйти на уровень 500 млн руб. в квартал в ближайшие два года.

По итогам работы в 2024 году компания показала положительную динамику финансово-хозяйственной деятельности: выручка составила 740,2 млн руб., что выше аналогичного периода прошлого года на 14%. Рост вызван активными розничными продажами, заключением новых контрактов с маркетплейсами, пересмотром ценовой политики. Положительное влияние на результаты оказал и уход с российского рынка иностранных конкурентов. Также кратно увеличилась и чистая прибыль — с 5,2 млн руб. до 21,9 млн руб., что стало рекордным значением для компании.

Эмитент продолжает активную политику по расширению ассортимента и увеличению маржинальности продукции. В 2024 году велась работа над контрактным производством одежды, эмитент выпустил 12 новых позиций категории «косметика и уход», средняя маржинальность которых составила более 60%. Компания планирует и дальше расширять линейки высокомаржинальной продукции.

«Нэппи Клаб» меняет подход к рекламным кампаниям, формируя собственные площадки для общения целевой аудитории и продвижения компетенций и продукции собственного бренда. Цель — снизить стоимость «привлечения» одного клиента, чтобы о компании узнавали не через рекламные каналы, а через нативные источники информации.

Показатель EBITDA установился на уровне 106 млн руб., что на 86% выше АППГ — и это ещё одно рекордное значение. EBITDA margin составила 14%, а в планах у эмитента увеличить показатель до 20%.

Также для укрепления позиций на Ozon компания работает над повышением индекса локализации — показателя, который отражает долю продукции, отгруженной в рамках одной географической зоны. Это позволит снизить тарифы на логистику и продажи для оптимизации расходов и принесет более эффективную выдачу карточек товаров на покупателей для их продвижения. Более того, компания постепенно интегрирует рост себестоимости в конечную цену продукции для потребителя, таким образом, выстраивая грамотную ценовую политику.

Наметившуюся динамику можно отследить и по показателям рентабельности, которые не только сохранили положительные значения, но увеличились. Операционная рентабельность по итогам 2024 года оказалась на уровне 14,7%.

Наибольшую долю в структуре выручки занимают детские подгузники и трусики — около 71% по итогам 2023 г. и 72% за 12 мес. 2024 г. В планах компании в 2025 году — нарастить удельный вес таких позиций, как косметика и уход, одежда, которые суммарно на текущий момент занимают менее 2% в общем объёме выручки. При этом в перечне товаров около трети наименований — это одежда, компания внедряет её в свой оборот. Также эмитент намерен нарастить долю от оказания информационных услуг.

В 2024 году компания нарастила долю наборов для роддомов с 13% до 18%. С 2021 года уровень диверсификации существенно увеличился.

Часть денежных средств была направлена на рефинансирование текущих обязательств, остальная сумма — на увеличение запасов продукции и наращивания продаж на Ozon и Wildberries. Динамика основных финансовых результатов говорит о достижении поставленных целей.

Структура кредитного портфеля на текущий момент состоит на 33% из банковских займов, 46% приходится на облигационный выпуск, оставшаяся часть в 23% — займы собственников и аффилированных лиц. Займы собственников и аффилированных лиц субординированы. Общая сумма субординирования на 31.12.2024 — 76 500 тыс. руб.

Компания достигла поставленной ранее цели — диверсифицировала фондирование, в том числе за счёт облигационного выпуска серии Нэппи Клаб-БО-01 объёмом 150 млн руб. По словам представителей эмитента, примерно 50 млн руб. привлечённых инвестиций были направлены на погашения по договорам займа и кредитам. 100 млн руб. «Нэппи Клаб» использовал для пополнения оборотных средств, благодаря чему компания увеличила объём закупа подгузников и детских трусиков, а также нарастила инвестиции в средства детской и женской гигиены, косметики.

Отметим, что даже без учёта субординирования долговая нагрузка снизилась в сравнении с АППГ и является оптимальной для бизнес-модели компании. Показатель чистый долг/EBITDA по итогам 12 мес. 2024. составил 3,2 против 3,7 в АППГ и 5 в 2022 году. С учётом же субординирования значение долгового коэффициента — 2,5.