Microsoft меняет стратегию бизнеса в России

До сих пор в России американская Microsoft только продавала свои разработки и осуществляла поддержку клиентов. Теперь стратегия работы компании в России меняется, цель – привлечение новых партнеров.

В компании считают, что за последние 2-3 года российский рынок достаточно созрел в части осознания необходимости цифровой трансформации, что требует от компаний, работающих здесь, гораздо больший фокус на заказчика. Изменениям будет подвергнуты и внутренние процессы в самой Microsoft.

Одно из новых направлений работы - развитие IT-экосистемы. Среди приоритетов - стратегические партнерства, которые компания будет активно выстраивать на российском рынке. Драйвером дальнейшего развития бизнеса компании должен стать новый тип партнеров - компании, у которых есть свои решения, свой софт, свои наработки, созданные, например, на основе облачной платформы Microsoft Azure, алгоритмов искусственного интеллекта Microsoft.

Новые требования компания будет предъявлять и к свои партнёрам. Они должны обладать экспертизой - понимать индустрию, в которой происходит работа, тренды и бизнес-задачи клиентов, должны будут предоставлять свои сервисы на основе продуктов Microsoft, создавать и развивать собственные решения на базе платформенных продуктов компании, включая облачные.

Продукты и решения своих российских партнеров Microsoft планирует включать в свои каталоги продуктов и продвигать их на глобальном рынке в рамках программы совместных продаж Co-Sell. Указывается, что к настоящему времени Co-Sell принесла партнерам-разработчикам Microsoft в общей сложности около $8 млрд. На начало июля 2019 года в программе участвуют около 60 компаний, у некоторых из которых уже есть крупные глобальные заказчики.

Источник: GuruTrade